参加对象
副总裁、销售总监、销售经理、销售教练、销售培训师和总经理等。

所得裨益
了解你的辅导风格——以及如何使之为销售团队带来益处
确保合适的人员具备正确的技巧来达成销售目标
让你的销售人员发挥全部潜能
建立一支自信、有竞争力的销售队伍
创造更好的工作环境以鼓舞士气
增进销售管理层和销售人员之间的关系

主要涉及
有效销售辅导的特征
区分辅导、培训和咨商
你在完成公司任务中扮演的角色
分析现有销售团队
建立团队档案：行为与成长期望
创造评估体系，为个人辅导会议做准备
高效利用辅导时间：提高在时间投入上的回报
销售拜访前：共同计划辅导会议
销售拜访中：教练所扮演的角色
销售拜访后：评估销售电话，找出需要加强的地方