参加对象
销售及客户代表及销售经理

所得裨益
明确你产生收入的主要活动
有效授权，从销售活动中解放出来
挤出时间与你的潜在客户保持联络和建立关系
协调你的销售职业与个人生活
学习如何管理而非铺盖你的销售区域
利用科技来管理时间，组织销售区域

主要涉及
设立并努力完成目标和定额
最大限度利用资源和高效时间段的策略
评估及制定区域策略的要点
了解你的地区,地理和客户背景
自动操作：利用数据库和联络管理系统提高生产