参加对象
高级客户主管和销售代表，高级客户经理，销售经理，副总监和销售市场部门的主管。

课程收益
了解促使高层下购买决策的原因
获得成功推销给企业高层的信心和技巧
克服挡驾者的阻扰和其它障碍，取得与高层管理人员的约会机会
灵活调整推销陈述，获得高层领导的认可
与客户公司的最高层建立信任感
通过直接接触高层决策者，快速实现销售成功
通过与高层的紧密联系，保证长期业务合作

课程内容
高层购买者的角色
向企业高层成功推销的必要条件
制定并执行大客户战略和计划
了解和管理复杂销售周期涉及的主要决策者
约见企业高层前的准备
进行有效的销售陈述
以你的目标作为陈述的结束，继续进行销售程序的下一步
调节与高层管理者的关系，以保证成功合作的顺利进展