参加对象
有一定销售经验、或接受过基础销售培训的资深销售、销售主管和经理等

所得裨益
有效建立管理系统来操控整个项目的过程
分析每个项目优劣势，从而制定相关的策略和计划
运用实用的提问技巧，激励客户购买，创造客户需求
分析公司的产品/服务的特点，有效利用公司的销售方案影响客户
整合不同的策略和战术以及技巧，达成有效谈判

主要涉及
项目管理系统
建立客户信息库
了解及创造客户需要
有效的销售方案
成功的大客户谈判
销售策略
练习和应用
行动计划