参加对象
有三年以上实战销售经验的专业人员，包括客户经理、销售代表、销售主管, 以及想要掌握现代重要客户销售中实用技巧的销售经理、营销部门的副总和总监。 

所得裨益
让您的销售工作事半功倍
更加理解客户需求，赢得他们的忠诚
通过现有的客户群提升您的业绩
通过找出并消除内外部的销售障碍，有效缩短销售周期
只将产品卖给有意购买的客户
大幅提升客户维护的效率
制定清晰的销售计划，将您的工作安排得井井有条 
学习这些方法，如何让现在的客户帮您向其他公司进行推荐

主要涉及
不断变化的商业环境：既是销售也要是战略家
制定策略计划：从大局出发
建立提升重要客户销售绩效的目标，目的和衡量指标
取得成功的大客户销售所需的技巧
如何为赢得机遇做好准备：准备您最有希望的资源
在时间、努力和金钱上的投资回报