参加对象
销售团队各级人员，渠道管理销售人员

所得裨益
认识经销商的角色和功能
明确经销商与代理商的各自特色与区别
不断深入理解搭建经销商销售网络的重要性和必要性
全面学习和探讨经销商管理的各个重要环节的要点所在
从满足经销商的需求出发，培养经销商的忠诚度
将经销商管理水平提升到新的层次, 以达到快速提高管辖地区的销售业绩

主要涉及
选择销售渠道
是否通过经销商或继续通过经销商销售——在这个决策过程中要考虑的因素
理想经销商的获得与培养
经销商的表现评估
定价，打折和其它政策
培训经销商销售队伍
经销商咨询理事会
应收款项的管理制度