你是否从你的大客户那里实现了利润最大化？你是否发现竞争对手正在对你的大客户“挖墙脚”？你的销售团队是否一直在苦苦寻找“灵丹妙药”来留住你们的大客户？
    要想成功的实现大客户销售，你需要系统化的、有效的销售过程，你的团队需要更深入地、更全面地了解和挖掘与客户相关的信息—人的信息，事的信息和组织的信息，来实现终极的双重目标：利润最大化和关系最深化。

课程纲要
如何界定大客户
大客户销售模型
关系分析：权力和影响力图
五种基本的竞争策略
采取准确的行动

主讲：曾怡均
欧瑞高级讲师，曾任惠普科技（台湾）销售经理，裕隆企业集团执行长特别助理，日产自动车进口车事业部经理，经策管理顾问公司合伙人兼项目部经理，维新企业管理顾问股份有限公司中国区顾问长/总培训师等职。在销售、营销、财务以及业务流程再造上拥有深入的管理知识和运作经验，为众多企业带来策略方面的效果和价值。曾先生在培训和管理咨询业有超过12年的经验，拥有丰厚的企业经验、犀利的分析和诊断能力、精湛的培训技巧和渊博的中国商业环境知识。
擅长课题：采购谈判技巧，销售系列培训，服务培训，企业战略规划系列，企业核心能力模型，绩效管理，情境式领导统驭训练，危机管理，程序行为导向的人才评鉴等课程

报名方式
日期：2008年5月14日（星期三）
时间：19:00－21:00
地点：上海图书馆西楼2楼会议室 淮海中路 1555 号（近高安路）
报名方式：填写报名函通过传真或电子邮件方式至本公司，一个工作日内给您回复。
注意事项：请携带好名片，仅有100个学员名额，每公司限2位参加
咨询电话：8621-6426 2612
传真：8621-6426 3330
邮件：service@lachina.com.cn