你必须承认：人人都喜欢买东西，但即使是最独特，最新奇的产品，也终有一天会失去它的吸引力。所以作为一个销售人员，你必须要知道如何向顾客提供增值的服务，来超越你的竞争者，来更好地满足顾客的需求和利益。而这一切都源自你，这个销售人员，与顾客瞬间的一拍即合—让他/她对你敞开心扉，坦言真正的需求。也就是说，成功的销售，除了需要好的产品，更需要一个真正知道如何销售的“你”。
    本次讲座中袁虎峰先生将向各位介绍打造金牌销售人员的五个系列进阶课程，从销售人员的知识结构和学习思维入手，围绕销售技巧的五个发展层次，其核心课程体系旨在从观念、技巧等各方面提高销售人员的认识和技能，改善业绩，从而创造销售的辉煌高峰。 

销售人员的知识结构与技能模型
销售的过程与关键点
当前销售人员的问题
销售技巧的发展阶梯
   专业销售技巧（PSS）
   影响式销售技巧（IBS）
   大客户销售（KAS）
   顾问式销售 （Consultative Selling）
   销售领导力（Sales Leadership）欧瑞咨询

讲师－袁虎峰
历任施乐、惠尔浦、戴尔等多家跨国公司的高级销售人员，及原AMA的销售课程培训师，在长期的工作中，袁先生积累了丰富的理论与实践经验，既有亲身从事销售的实践，又有课程培训的专业背景， 两方面的优势使得袁先生成为销售培训课程的专家。 
擅长课题：专业销售技巧，大客户销售技巧，重要客户管理，直效销售管理，分销渠道管理和战略思维，顾问式销售技巧，销售谈判技巧，演讲技巧等销售类的课程

日期：2008年3月20日（星期四）
时间：19:00－21:00
地点：上海图书馆西楼2楼会议室 淮海中路 1555 号（近高安路）
报名方式：请来信索取报名函，并通过传真或电子邮件方式至本公司，一个工作日内给您回复。
注意事项：请携带好名片，仅有100个学员名额，每公司限2位参加
咨询电话：8621-6426 2612
传真：8621-6426 3330
邮件：service@lachina.com.cn 报名方式课程纲要